PENGARUH VARIASI PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Survei pada pembeli smartphone Nokia series X di BEC Bandung)

Abstract

Ketatnya persaingan dalam memperebutkan pasar yang begitu kompentitif antar produsen di

industri telekomunikasi dalam kategori smartphone saat ini menyebabkan berbagai

permaslahan, salah satunya konsumen dihadapkan pada beberapa pilihan merek dengan

produk dari perusahaan yang bersaing di industri telekomunikasi dalam kategori smartphone.

Oleh karena itu agar tetap mampu bersaing perlu melakukan strategi variasi produk agar

dapat menarik perhatian konsumen sehingga dapat mempengaruhi konsumen dalam

melakukan keputusan pembelian.

Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui gambaran dimensi variasi produk pembeli

smartphone Nokia series X di BEC Bandung, mengetahui gambaran keputusan pembelian

smartphone Nokia series X di BEC Bandung, mengetahui temuan mengenai seberapa besar

pengaruh variasi produk terhadap keputusan pembelian pada pembeli smartphone Nokia

series X di BEC Bandung. Objek/unit analisis smartphone Nokia series X di BEC Bandung.

Variabel bebas (X) pada penelitian ini adalah variasi produk dan variabel terikat (Y) pada

penelitian ini adalah keputusan pembelian. Jenis penelitian yang digunakan adalah deskriptif,

verifikatif, dan metode yang digunakan explanatory survey dengan teknik yang digunakan

systematic random samplin, dengan jumlah sampel sebanyak 100 pembeli. Teknik analisa

data yang digunakan adalah path analysis dengan alat bantu software komputer SPSS 20.0.

hasil yang diperoleh dalam penelitian menyatakan bahwa dimensi variasi produk berpengaruh

secara simultan terhadap keputusan pembelian pada pembeli smartphone Nokia series X di

BEC Bandung sebesar 63,5%. Sedangkan pengaruh secara parsial menunjukkan bahwa

dimensi ukuran memiliki pengaruh yang lebih besar dibandingkan pengaruh dimensi lainnya

seperti harga, tampilan, dan bahan-bahan.

Berdasarkan hasil penelitian malalui analisis jalur terdapat pengaruh yang signifikan dari

dimensi variasi produk terhadap keputusan pembelian pada pembeli smartphone Nokia series

X di BEC Bandung, yaitu 1) ukuran, 2) harga, 3) tampilan, dan 4) bahan-bahan. Pengaruh

kedua variabel ini memiliki pengaruh yang signifikan baik secara simultan maupun secara

parsial.

Penulis merekomendasikan agar perusahaan membuat produk dengan variasi produk secara

lebih menarik, sehingga keputusan pembelian meningkat