Analisis Saluran Pemasaran Terintegrasi UMKM Badii Farm Purwakarta dalam Meningkatkan Volume Penjualan

Tika Annisa Koeswandi, Ery Adam Primaskara

Abstract


Abstract

Having a role as the 'backbone' of the Indonesian economy, SMEs growth has decreased from year to year. One of them occurred at Badii Farm which experienced a decrease in sales volume due to the absence of an integrated marketing channel model. This study iaims to determine the integrated marketing channel system and the value network of Badii farm as an SME in increasing sales volume. This study is a qualitative descriptive study involving purposive sampling and using interview, observation and documentation instruments. The result shows that Badii Farm directly sells its products to customers so that there are no other alternative channels to distribute the products. Such a system runs almost in the majority of similar SMEs. Therefore, opening other marketing channels is necessary in order to increase sales volume and alternative markets. Some alternatives that can be used as other marketing channels is a wholesaler. Badii Farm is suggested to start breeding cattle for later distributed to other wholesalers so that the product is not glued to adult cattle and retailers where Badii Farm can have other market bags.

Keywords: integrated-marketing channel; sales volume; small-medium enterprise

Abstrak

Memiliki peran sebagai ‘tulang punggung’ perekonomian Indonesia, pertumbuhan UMKM mengalami penurunan dari tahun ke tahun. Salah satunya terjadi pada UMKM Badii Farm yang mengalami penurunan volume penjualan karena tidak adanya model saluran pemasaran yang terintegrasi. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui sistem saluran pemasaran terintegrasi dan jaringan nilai UMKM Badii Farm dalam meningkatkan volume penjualan. Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif kualitatif dengan melibatkan purposive sampling dan menggunakan instrument wawancara, observasi dan dokumentasi.  Dari hasil penelitian mendapatkan Badii Farm langsung menjual produknya kepada pelanggan sehingga tidak ada alternatif saluran lainnya untuk mendistribusikan produk. Sistem seperti ini berjalan hampir di mayoritas UMKM sejenis. Oleh karena itu, pembukaan saluran saluran pemasaran lainnya dirasa perlu dalam rangka meningkatkan volume penjualan dan alternatif pasar. Beberapa alternatif yang bisa digunakan sebagai saluran pemasaran lainnya diantaranya bias berupa wholesaler. Badii Farm disarankan untuk mulai melakukan pembibitan ternak untuk kemudian disalurkan kepada wholesaler lainnya sehingga produk tidak terpaku kepada ternak dewasa saja dan Retailer, sehingga Badii Farm bisa memiliki kantung kantung pasar lainnya.

Kata Kunci: Saluran Pemasaran Terintegrasi; Volume Penjualan; UMKM

 


Keywords


integrated-marketing channel; sales volume; small-medium enterprise

Full Text:

PDF

References


Badan Pusat Statistik. (2020). Tabel Perkembangan pada periode 1997 sampai 20013. https://www.bps.go.id/statictable/2014/01/30/1322/tabel-perkembangan-umkm-pada-periode-1997--2013.html

Bank Indonesia dan LPPI. (2015). Profil Bisnis Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM). Bank Indonesia Dan LPPI, 18–20.

BPS. (2018). Purwakarta Dalam Angka. Purwakarta: Badan Pusat Statistik Kabupaten Purwakarta.

Hamzah, lies M., & Agustien, D. (2019). Pengaruh Perkembangan Usaha Mikro, Kecil, Dan Menengah Terhadap Pendapatan Nasional Pada Sektor Umkm Di Indonesia. Jurnal Ekonomi Pembangunan, 8(2), 215–228.

Hendriyani, Lis. (2020). & Mileniall Disruption di https://mix.co.id/marcomm/7-millennial-disruption/ (diakses 29 januari 2019)

Jumiati, E., Darwanto, D. H., Hartono, S., & Masyhuri. (2013). Analisis Saluran Pemasaran dan Marjin Pemasaran Kelapa Dalam Di Daerah Perbatasan Kalimantan Timur. Jurnal Agrifor, XII(1), 1–10.

Kartajaya, H. (2015). Indonesia WOW Markplus WOW We are WOW. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.

Koeswandi, T., Rahayu, A., & Wibowo, L. A. (2017). Pengaruh Atmosfer Terhadap Costumer’s Impression dan Dampaknya Pada Minat Beli Ulang. Jurnal Ilmu Manajemen Dan Bisnis, 8(2), 33. https://doi.org/10.17509/jimb.v8i2.12664

Kotler, P., Kartajaya, H., Setiawan, I. (2010). Marketing 3.0: From products to customers to the human spirit . Hoboken: John Wiley & Sons, Inc.

Kotler, P. (1997). Manajemen Pemasaran Analisis Perencanaan, Implementasi, dan Pengendalian (terjemahan Jaka Wasana). Jakarta: Salemba Empat.

Kotler, P., & Keller, K. (2016). Marketing Management (Global Edition). Harlow: Pearson Education Limited.

Lukitaningsih, A. (2013). Perkembangan Konsep Pemasaran: Implementasi dan Implikasinya. Jurnal Maksipreneur: Manajemen, Koperasi, Dan Entrepreneurship, 3(1), 21. https://doi.org/10.30588/jmp.v3i1.85

Nurseto, S. (2018). Pengaruh Saluran Distribusi dan Promosi Terhadap Kinerja Pemasaran (Studi Kasus Pada UKM Furniture Kota Semarang). Jurnal Administrasi Bisnis, 7(2), 103. https://doi.org/10.14710/jab.v7i2.22695

Putri, R. K., Nurmalina, R., & Burhanuddin, B. (2018). Analisis Efisiensi Dan Faktor Yang Memengaruhi Pilihan Saluran Pemasaran. Mix: Jurnal Ilmiah Manajemen, 8(1), 109. https://doi.org/10.22441/mix.2018.v8i1.007

Sofyan Munawar, S., Juningsih, E. R., & Maulana, D. S. (2015). Proceeding Seminar Nasional Peningkatan Kapabilitas UMKM dalam Mewujudkan Umkm Naik Kelas Peran Komunikasi Pemasaran Dalam Sudut Pandang Umkm: Pembelajaran Untuk Pemberdayaan Umkm. 336–345.

Suwatno. (2017). Komunikasi Pemasaran Kontekstual. Bandung: PT. Remaja Rosdakarya

Suwatno & Koeswandi, T. (2019). Contextual Marketing Communication. Bandung: Cendikia

Utama, I. D. (2019). Analisis Strategi Pemasaran Pada Usaha Mikro Kecil Dan Menengah (Umkm) Pada Era Digital Di Kota Bandung. Equilibrium, 7(January), 1–10.

Yusri, M., & Sukardi, D. (2017). Faktor-faktor penyebab kegagalan bisnis pada perusahaan mitra jaya abadi. Jurnal Manajemen Dan Start-Up Bisnis, 2(1), 124–131. https://journal.uc.ac.id/index.php/performa/article/view/445/398




DOI: https://doi.org/10.17509/jimb.v11i1.23784

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


View My Stats