Pengaruh Advertising Content Value Terhadap Keputusan Pembelian Produk Coklat Dubai Bittersweet by Najla melalui Fear Of Missing Out (FOMO)

Selvy Nur Agustin, Netti Nurlenawati, Dexi Triadinda

Abstract


Penelitian ini menggunakan FOMO sebagai variabel mediasi untuk menguji bagaimana advertising content value memengaruhi keputusan konsumen untuk membeli produk Dubai Bittersweet Chocolate by Najla. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kuantitatif dan asosiatif kausal. Dikumpulkan data dari 110 responden yang pernah membeli produk dan telah melihat konten iklan di media sosial, khususnya TikTok dan Instagram. Hasil penelitian menunjukkan bahwa advertising content value secara signifikan memengaruhi fear of missing out dan keputusan pembelian. Dimensi informasi dan hiburan dari konten iklan memainkan peran penting dalam membangun rasa urgensi pada konsumen, sehingga memengaruhi keputusan pembelian. Selain itu,  Fear of Missing Out terbukti menjadi mediasi yang kuat dalam hubungan antara nilai konten iklan dan keputusan pembelian. Penelitian ini memberikan wawasan penting bagi UMKM seperti Bittersweet by Najla dalam mengembangkan strategi pemasaran digital yang efektif. Penggunaan elemen promosi eksklusif, tren viral, serta konten kreatif dapat meningkatkan daya tarik konsumen dan mendorong pembelian impulsif.

Keywords


Nilai Konten Iklan; Keputusan Pembelian; FOMO; Media Sosial; Pemasaran Digital

Full Text:

PDF

References


Amelia, R., Somayasa, W., Alfian, & Ruslan. (2024). Uji Goodness Of Fit Untuk Distribusi Geometrik Menggunakan Uji Statistik Kolmogorov-Smirnov. Jurnal Matematika Komputasi Dan Statistika, 4(1), 491–497. Https://Doi.Org/10.33772/Jmks.V4i1.87

Anggraeni, W. A., Sampe, F., Alfonsius, & Ekasari, A. (2023). Manajemen Pemasaran (E. Pranyoto, Ed.; 1st Ed.). Lembaga Riset Indonesia.

Cahyani, I. M., Kurniawan, B., & Gultom, H. C. (2023). Pengaruh Konten Iklan Dan Ulasan Terhadap Keputusan Pembelian Di Otobox Indonesia Dengan Kepercayaan Konsumen Sebagai Variabel Intervening. Jurnal Ekonomi Manajemen Dan Bisnis (Jemb), 2(2), 383–391. Https://Doi.Org/10.47233/Jemb.V2i2.1222

Erlangga, B., & Nur Fadhilla, H. (2024). Upaya Peningkatan Penjualan Melalui Strategi Iklan Berbayar Di Instagram Pada Pt. Bela Berlian Mandiri. Jurnal Manajemen Pendidkan Dan Ilmu Sosial (Jmpis), 5(5). Https://Dinastirev.Org/Jmpis

Fitriani, R., & Rizha Fauzi Amin, M. (2023). Analisis Pengaruh Iklan Di Media Sosial Tiktok Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Di Era Digital. Jurnal Teknik Industri, 9(1), 2023. Https://Www.Semanticscholar.Org/Reader/476e32feeeea54bc6db11dc102137b78235853f0

Global Web Index. (2024). Social Media Trends 2024.

Hair, J. F., Anderson, R. E., Tatham, R. L., & Black, W. C. (2018). Multivariate Data Analysis. Pearson Education.

Hair, J. F., Howard, M. C., & Nitzl, C. (2020). Assessing Measurement Model Quality In Pls-Sem Using Confirmatory Composite Analysis. Journal Of Business Research, 109, 101–110. Https://Doi.Org/10.1016/J.Jbusres.2019.11.069

Hamid, R. S., & Anwar, S. M. (2019). Structural Equation Modeling (Sem) Berbasis Varian: Konsep Dasar Dan Aplikasi Dengan Program Smartpls 3.2.8 Dalam Riset Bisnis. Pt. Inkubator Penulis Indonesia.

Haryono, S. (2016). Metode Sem Untuk Penelitian Manajemen Dengan Amos Lisrel Pls. Pt. Intermedia Personalia Utama.

Hikam, I. F. (2024). Pengaruh Social Media Marketing Terhadap Brand Image Dan Purchase Decision Produk Beauty And Skincare Di Tiktok Dengan Moderasi Fear Of Missing Out (Fomo). Seiko : Journal Of Management & Business, 7(1), 564–578. Https://Doi.Org/Https://Doi.Org/10.37531/Sejaman.V7i1.7733

Intan Dewayani, Y. (2024). Analisis Diskriminan Pengaruh Budaya, Gaya Hidup, E-Wom, Dan Fomo Terhadap Keputusan Pembelian Online Berdasarkan Platform E-Commerce Pada Mahasiswa Fkip Uns. Journal Of Social Science Research, 4, 10236–10244. Https://Doi.Org/Https://Doi.Org/10.31004/Innovative.V4i4.13861

Kadarsih, K., Saputra, A., Romzi, M., Pujianto, D., & Rusidi, R. (2024). Efektivitas Animasi Iklan Dalam Pencegahan Dan Perlindungan Anak Korban Bullying Pada Dinas Pemberdayaan Perempuan Dan Perlindungan Anak Kabupaten Ogan Komering Ulu. Jurnal Minfo Polgan, 13(1), 713–727. Https://Doi.Org/10.33395/Jmp.V13i1.13781

Kaur, B., Paul, J., & Sharma, R. R. (2023). The Virality Of Advertising Content. Journal Of Research In Interactive Marketing, 17(3), 374–397. Https://Doi.Org/10.1108/Jrim-10-2021-0268

Khotimah, K., & Jalari, M. (2021). Maker : Jurnal Manajemen Menguji Marketing Mix 7p Terhadap Keputusan Pembelian. Maker : Jurnal Manajemen, 7(May), 81–94.

Kusuma Ramadani, A. (2023). Pengaruh Social Media Marketing Activities Pada Produk Enterprise Resource Planning System (Vol. 6). Http://Jiip.Stkipyapisdompu.Ac.Id

Kuswalabirama, T. M. R., & Widodo, A. (2024). Pengaruh Pembuatan Konten Instagram Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Iklan Sebagai Variabel Mediasi Pada E-Course Kang Aviv Institute. Jmbi Unsrat (Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis Dan Inovasi Universitas Sam Ratulangi)., 11(1), 725–743. Https://Doi.Org/10.35794/Jmbi.V11i1.55115

Luong, T. B., & Ho, C. H. (2023). The Influence Of Food Vloggers On Social Media Users: A Study From Vietnam. Heliyon, 9(7). Https://Doi.Org/10.1016/J.Heliyon.2023.E18259

Manalu, H., Ramly, F., Djodding, I. M., Kusuma, P. P., Guampe, F. A., Farida, E., Triadinda, D., Sritutur, F. F., & Hidayaty, D. E. (2024). Metode Penelitian Ekonomi: Konsep, Metode, Dan Implementasi. Pt. Mifandi Mandiri Digital.

Martono, S., & Budiardjo, H. (2021). Analisis Efektivitas Iklan Lembaga Pendidikan Tinggi Melalui Media Sosial Tiktok Dengan Pendekatan Epic Model. Jurnal Sebatik, 21.

Mutiara Syamer, D., & Setyawati, I. (2024). Pengaruh Fomo, Persepsi Harga Dan Promosi Medsos Terhadap Kepuasan Konsumen Melalui Keputusan Pembelian Karen’s Diner Jakarta. Jurnal Ilmiah Edunomika, 8(3). Https://Jurnal.Stie-Aas.Ac.Id/Index.Php/Jie/Article/View/14300/Pdf

Nomleni, K. E. J., & Timo, F. T. N. (2024). Pengaruh Terpaan Konten Iklan Layanan Pinjaman Online Terhadap Pembelian Impulsif Pada Gen Z. Jurnal Ilmiah Dinamika Sosial, 8(1). Https://Journal.Undiknas.Ac.Id/Index.Php/Fisip/Article/View/4932

Norjanah, N. F., Usman, O., & Fawaiq, M. (2024). Pengaruh Social Media Influencer Dan Kualitas Informasi Terhadap Keputusan Pembelian Reksadana Oleh Generasi Z Yang Dimediasi Oleh Fomo. Jurnal Informasi Dan Tren, 2(2), 630–638. Https://Doi.Org/10.35870/Ljit.V2i2.2820

Nurlenawati, N., Marliani, S., & Yuliawati, J. (2021). Kaji Tindak Penggunaan Media Sosial Sebagai Sarana Pemasaran Produk Kerajinan Pada Era New Normal (Studi Kasus Pada Usaha Kerajinan Batok Buah Berenuk). 6(1). Https://Oriflameid.Com/Syarat-Syarat-Perancangan-Benda-Kerajinan/

Nurlenawati, N., Sumarni, N., Tuhagana, A., & Lubis, H. M. (2024). Perencanaan Strategi Pemasaran Pondok Pesantren Darul Ilmi Wal Amal. J-Mas (Jurnal Manajemen Dan Sains), 9(2), 789. Https://Doi.Org/10.33087/Jmas.V9i2.1610

Pasaribu, M. S., Nurlenawati, N., & Triadinda, D. (2024). Strategi Konten Marketing Pada Media Sosial Instagram Sebagai Strategi Pemasaran Digital Sate Taichan Senayan. Journal Of Management And Bussines (Jomb), 6(1), 327–336. Https://Doi.Org/10.31539/Jomb.V6i1.7450

Pitria Ningsih, E. (2024). Pemanfaatan Media Sosial Sebagai Sarana Promosi Perpustakaan Kota Jambi. Journal Of Bibliogia-Mei , 1(1). Https://Doi.Org/10.62872/49gv4h89

Ridha Kuswalabirama, T. M., & Widodo, A. (2023). Pengaruh Pembuatan Konten Instagram Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Iklan Sebagai Variabel Mediasi Pada E-Course Kang Aviv Institute. Ilmiah Manajemen Bisnis Dan Inovasi Universitas Sam Ratulangi, 11(1), 725–743. Https://Etd.Umy.Ac.Id/Id/Eprint/37318

Rohman, S., Nurlenawati, N., & Triadinda, D. (2023). Pengaruh Pemasaranviral Dan Influencer Terhadap Keputusan Pembelian Produk Scarlett Whitening Dalam Aplikasi Tiktok Shop . Management Studies And Entrepreneurship Journal, 4(5).

Sakti, T. A., & Deslia, I. F. (2024). Analisis Isi Konten Marketing Akun Instagram @Mop.Beauty Dalam Meningkatkan Engagement Followers. Juenal Syntax Idea, 6(9). Https://Doi.Org/Https://Doi.Org/10.46799/Syntax-Idea.V6i9.4462

Sarfandi, M., Kadang, J., & Samudra, S. (2023). Upaya Peningkatan Brand Image Melalui Konten Media Sosial Pada Platform Instagram Kangvifo Fnb. Jurnal Manajemen Bisnis Kewirausahaan, 2(1). Https://Jurnal-Stiepari.Ac.Id/Index.Php/Jumbiwira/Article/View/451

Sari, N. D., Prayitno, S. R., & Al Afghanii, A. A. (2024). The Effect Of Fomo On Advertising Promos On Tiktok On Purchasing Decisions Bystudent: Viewed From E-Commerce. Jurnal Intelek Dan Cendikiawan Nusantara, 1(6).

Savitri, C., Faddila, S. P., Irmawartini, Iswari, H. R., Anam, C., Syah, S., Mulyani, S. R., Sihombing, P. R., Kismawadi, E. R., Pujianto, A., Mulyati, A., Astuti, Y., Adinugroho, W. C., Imanuddin, R., Kristia, Nuraini, A., & Siregar, M. T. (2021). Statistik Multivariat Dalam Riset. Widina Bhakti Persada Bandung.

Siahan, Y., & Damay, M. (2022). Pengaruh Brand Ambassador Dan Konten Iklan Terhadap Brand Image Serta Dampaknya Terhadap Keputusan Pembelian:Kasus Pada E-Commerce Shopee Indonesia [Universitas Negeri Jakarta]. Http://Repository.Unj.Ac.Id/23328/

Sinulingga, A. B. (2023). Pengaruh Iklan, Promosi, Dan Konten Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Di Aplikasi Tiktok Shop [Pertamina University]. Https://Library.Universitaspertamina.Ac.Id//Xmlui/Handle/123456789/8757

Sugiyono. (2022). Metode Penelitian Kuantitatif. Alfabeta.

Syamer, D. M., & Setyawati, I. (2024). Pengaruh Fomo, Persepsi Harga Dan Promosi Medsos Terhadap Kepuasan Konsumen Melalui Keputusan Pembelian Karen’s Diner Jakarta. Jurnal Ilmiah Edunomika, 8(3), 1–19.

Triadinda, D., & Masruriyah, A. F. N. (2024). Impact Of Digital Marketing Features On Consumer’s Purchase Decision In High End Brand “Buttonscarves”: Brand Image As A Mediator. International Journal Of Management Research And Economics, 2(1), 183–192. Https://Doi.Org/10.54066/Ijmre-Itb.V2i1.1477

Triadinda, D., & Yani, D. (2021). Pengaruh Konten Marketing Terhadap Customer Engagement (Instagram Online Shop Produk Tas Segmen Middle Brand “@ Shopashopishop”). Dinamika: Jurnal Manajemen Akuntansi, Bisnis Dan Kewirausahaan, 7.

Wachyuni, S. S., Namira, S., Respati, R. D., & Teviningrum, S. (2024a). Fenomena Fear Of Missing Out ( Fomo ) Terhadap Keputusan Pembelian Restoran Viral Karen ’ S Diner. Jurnal Bisnis Hospitality, 13(1), 89–101. Https://Doi.Org/10.52352/Jbh.V13i1.1382

Wachyuni, S. S., Namira, S., Respati, R. D., & Teviningrum, S. (2024b). Fenomena Fear Out Missing Out (Fomo) Terhadap Keputusan Pembelian Restoran Viral Karen’s Diner Jakarta. Jurnal Bisnis Hospitaliti, 13(1), 89–101. Https://Doi.Org/10.52352/Jbh.V13i1.1382

We Are Social. (2024). Digital 2024 Global Overview Report. Https://Andi.Link/Hootsuite-We-Are-Social-Data-Digital-Indonesia-2024/

Widodo, M. S. (2024). Exploring Consumers’ Impulse Buying Behavior On Social Commerce Platforms: The Role Of Fear Of Missing Out (A Study On Tiktok Livestream-Selling) (Pp. 377–384). Https://Doi.Org/10.2991/978-94-6463-244-6_56




DOI: https://doi.org/10.17509/ijdb.v5i1.83835

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Copyright (c) 2025 Universitas Pendidikan Indonesia (UPI)

Creative Commons License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.

Indonesian Journal of Digital Business is published by Universitas Pendidikan Indonesia (UPI)
and managed by Department of Digital Business
Jl. Dr. Setiabudi No.229, Kota Bandung, Indonesia - 40154
View My Stats