Pengaruh Search Engine Marketing dalam Mendorong Perilaku Pembelian Impulsif: Efek Moderasi Visual Appeal Produk pada Platform E-Commerce

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Search Engine Marketing (SEM) terhadap perilaku pembelian impulsif serta peran moderasi Visual Appeal Produk pada platform e-commerce. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain kausalitas dan data primer yang diperoleh melalui penyebaran kuesioner tertutup menggunakan skala Likert lima poin kepada 150 konsumen aktif e-commerce di Indonesia. Sampel penelitian ditentukan menggunakan teknik purposive sampling dengan kriteria responden pernah melakukan pembelian impulsif, terpapar iklan berbayar pada mesin pencari, dan memiliki interaksi dengan elemen visual produk. Analisis data dilakukan menggunakan SmartPLS 4 berbasis Structural Equation Modeling-Partial Least Square (SEM-PLS) melalui pengujian outer model dan inner model. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Search Engine Marketing dan Visual Appeal Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif. Selain itu, Visual Appeal Produk terbukti mampu memoderasi pengaruh Search Engine Marketing terhadap perilaku pembelian impulsif. Temuan ini menunjukkan bahwa kombinasi strategi pemasaran digital dan tampilan visual produk yang menarik mampu meningkatkan dorongan konsumen untuk melakukan pembelian secara spontan pada platform e-commerce.