PENGARUH STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN DAYA SAING PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN UMKM ES TEH JUMBO DI PANGKALAN BALAI

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi pemasaran terhadap daya saing, pengaruh daya saing terhadap keputusan pembelian, pengaruh strategi pemasaran terhadap keputusan pembelian, serta pengaruh strategi pemasaran terhadap keputusan pembelian melalui daya saing sebagai variabel intervening pada UMKM Es Teh Jumbo di Pangkalan Balai. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan jumlah sampel sebanyak 83 responden yang merupakan konsumen Es Teh Jumbo. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui observasi, dokumentasi, dan penyebaran kuesioner. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap daya saing UMKM Es Teh Jumbo. Daya saing juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Selain itu, strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Hasil analisis jalur menunjukkan bahwa daya saing mampu memediasi pengaruh strategi pemasaran terhadap keputusan pembelian konsumen. Dengan demikian, semakin baik strategi pemasaran yang diterapkan, maka semakin tinggi daya saing usaha yang pada akhirnya dapat meningkatkan keputusan pembelian konsumen pada UMKM Es Teh Jumbo di Pangkalan Balai.