Pengaruh Storytelling Marketing terhadap Purchase Decision melalui Mediasi Brand Image pada Pengguna HMNS Perfume

Talitha Afrah Rafania, Adam Hermawan, Adi Prehanto

Abstract


Industri parfum lokal di Indonesia semakin kompetitif, sehingga mendorong merek untuk membangun hubungan emosional dengan konsumen melalui strategi pemasaran yang lebih personal, seperti storytelling marketing. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh storytelling marketing terhadap purchase decision dengan brand image sebagai variabel mediasi pada pengguna parfum HMNS. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode explanatory research. Data dikumpulkan melalui kuesioner kepada 150 responden menggunakan teknik purposive sampling, dan dianalisis dengan analisis jalur serta uji Sobel menggunakan IBM SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa storytelling marketing berpengaruh signifikan terhadap brand image dengan nilai koefisien 0,316, dan brand image juga berpengaruh signifikan terhadap purchase decision sebesar 0,929. Pengaruh langsung storytelling marketing terhadap purchase decision tercatat sebesar 0,122, sedangkan pengaruh tidak langsung melalui brand image sebesar 0,293. Hasil uji Sobel menunjukkan nilai Z sebesar 6,637 > 1,96, yang membuktikan bahwa brand image memediasi hubungan antara storytelling marketing dan purchase decision secara signifikan. Temuan ini menegaskan pentingnya strategi pemasaran berbasis narasi dalam membangun citra merek yang mampu mendorong keputusan pembelian konsumen.

Keywords


Brand Image, Purchase Decision, Storytelling Marketing

Full Text:

PDF

References


Baronah, Yoebrilianti, A., & Nurhayani. (2023). Pengaruh Digital Marketing, Influencer Marketing Dan Product Quality Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Wuling Di Indonesia. Jurnal Akuntansi Manajemen (JAKMEN), 2(2), 87–98. https://doi.org/10.30656/jakmen.v2i2.7526

Btari Mariska Purwaamijaya, Oding Herdiana, Syti Sarah Maesaroh, & Rangga Gelar Guntara. (2025). Pelatihan Optimalisasi Pemasaran Produk UMKM melalui Sosial Media Tiktok. Jurnal Ilmiah Pengabdian Dan Inovasi, 1(2), 133–140. https://doi.org/10.57248/jilpi.v1i2.37

Destyana, Y., & Handoyo, S. E. (2023). Pengaruh digital marketing, perceived ease of use, dan ragam produk terhadap minat beli serta pengaruhnya pada keputusan pembelian melalui e-commerce Shopee di Jabodetabek. Jurnal Manajemen Bisnis Dan Kewirausahaan, 7(2), 390–399. https://doi.org/10.24912/jmbk.v7i2.23363

Fernandi Fernandi, & Ayun Maduwinarti. (2025). Integrasi Pemasaran Storytelling dan Konten Edukasi mengenai Spa Bayi pada Platform Media Sosial UMK IKKI Baby and Kids SPA Surabaya. Jurnal Manajemen Dan Ekonomi Kreatif, 3(1), 158–167. https://doi.org/10.59024/jumek.v3i1.525

Fongo, P., Fanggidae, R. E., & Fanggidae, R. P. C. (2019). Pengaruh Storytelling Terhadap Keputusan Pembelian Pada Aplikasi Belanja Online Tokopedia. Seminar Nasional Manajemen Bisnis APSMBI, August, 15–28. https://www.researchgate.net/publication/335014159

Furadantin, N. R. (2018). Analisis Data Menggunakan Aplikasi SmartPLS v.3.2.7 2018. Academia (Accelerating the World’s Research), 2. https://scholar.google.com/scholar?q=related:2uQwPffimx4J:scholar.google.com/&scioq=analisis+data+menggunakan+smartPLS&hl=id&as_sdt=0,5

Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 25. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Hair, J. F., W.C. Black, B.J.Babin, & R.E.Anderson. (2013). Multivariate Data Analysis Seventh Edition (p. 761). https://www.drnishikantjha.com/papersCollection/Multivariate Data Analysis.pdf

Hermawan, A., Hurriyati, R., Hendrayati, H., & Sultan, M. A. (2024). Implementation of Blue Ocean Strategy in Facing Business Competition: A Startup Case Study of Lapangbola.Com. Jurnal Manajemen Bisnis, 15(1), 1–12. https://doi.org/10.18196/mb.v15i1.20486

Khadijah Fianka Jasmine. (2022). Pengaruh Green Storytelling Marketing #SmallActsofLove terhadap Keputusan Pembelian Produk Love Beauty and Planet yang Dimediasi Oleh Brand Image (Issue 8.5.2017). Universitas Multimedia Nusantara.

Kim, H.-J., Park, S.-Y., & Park, H.-Y. (2018). A Study on the Effect of Storytelling Marketing on Brand Image and Brand Attitude. International Convergence Management Association, 6(4), 1–16. https://doi.org/10.20482/jemm.2018.6.4.1

Maidiana. (2021). Penelitian Survey. ALACRITY : Journal Of Education, 1(2), 20–29. http://lpppipublishing.com/index.php/alacrity Penelitian

Masduki, M., Abdullah, D., & Rusdiana, A. (2022). Pelatihan Pemasaran Digital Pelaku Usaha Mikro Kecil Desa Panjalin Kidul Kecamatan Sumberjaya. BERNAS: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat, 3(1), 17–21. https://doi.org/10.31949/jb.v3i1.1647

Nurbaiti, I. I. (2023). Sebagai Variabel Moderasi Dalam Perspektif Etika Bisnis Islam (Studi Pada Mahasiswi Uin Raden Intan Lampung) Skripsi Ines Israita Nurbaiti NPM : 1951040083.

Pravitaswari Nirakatriena. (2018). Pengaruh Storytelling Marketing Terhadap Brand Equity dan Keputusan Pembelian.

Sekaran, U., & Bougie, R. (2019). Research Methods for Business: A Skill Building Approach. John Wiley & Sons.

Suardhita, N., Rafik, A., & Sukrisno, I. (2019). Pengaruh Citra Merek (Brand Image) Terhadap Keputusan Pembelian Produk Bedak Merek Wardah. Jurnal Administrasi Bisnis, 56(1), 207-215., 3(1), 128.

Thamrin, H., & Santoso, T. W. (2025). Pengaruh Konten Kreator dan Storytelling Digital Pada Brand Image Kosmetik Lokal di Jabodetabek Studi Kasus Brand Somethinc. Besaung : Jurnal Seni Desain Dan Budaya, 10(1), 52–65. https://doi.org/10.36982/jsdb.v10i1.4403

Zainurossalamia, S., Tricahyadinata, I., Robiansyah, R., Darma, D. C., & Achmad, G. N. (2021). Storytelling Marketing, Content Marketing, and Social Media. Budapest International Research and Critics Institute-Journal (BIRCI-Journal), 4(3), 3836–3842.

Zurnali, C., & Wahjono, W. (2024). Dampak Tranformasi Digital Terhadap Bisnis. Jurnal Ilmiah Infokam, 19(2). https://doi.org/10.53845/infokam.v19i2.355




DOI: https://doi.org/10.17509/ijdb.v5i2.88645

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Copyright (c) 2025 Universitas Pendidikan Indonesia (UPI)

Creative Commons License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.

Indonesian Journal of Digital Business is published by Universitas Pendidikan Indonesia (UPI)
and managed by Department of Digital Business
Jl. Dr. Setiabudi No.229, Kota Bandung, Indonesia - 40154
View My Stats