Analisis Faktor-Faktor yang Memengaruhi Niat Beli Generasi Z terhadap Produk Pakaian Uniqlo: Peran Country of Origin dan Brand Image dengan Attitude sebagai Variabel Mediasi

Muhamad Galih Teguh Prastyo, Rini Kuswati

Abstract


Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh country of origin dan brand image terhadap purchase intention dengan attitude sebagai variabel mediasi pada konsumen Generasi Z produk pakaian Uniqlo di Indonesia. Penelitian kuantitatif ini menggunakan metode survei dengan menyebarkan kuesioner daring kepada 160 responden Generasi Z yang didominasi oleh kelompok usia 21–24 tahun. Analisis data dilakukan menggunakan metode Structural Equation Modeling berbasis Variance (SEM-PLS) dengan bantuan program SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa country of origin dan brand image berpengaruh positif dan signifikan terhadap attitude maupun purchase intention secara langsung. Selain itu, attitude terbukti berperan sebagai variabel mediasi parsial (partial mediation) pada pengaruh country of origin dan brand image terhadap purchase intention. Model penelitian ini mampu menjelaskan variasi purchase intention sebesar 57,4% dan variasi attitude sebesar 36,9%. Implikasi praktis penelitian ini menyarankan manajemen Uniqlo untuk terus menonjolkan aspek inovasi dan kualitas Jepang (country of origin) sebagai strategi diferensiasi utama guna mempertahankan attitude positif dan niat beli konsumen Generasi Z.

Keywords


Country of Origin; Brand Image; Attitude; Purchase Intention

Full Text:

PDF

References


A’yun, M. Q. (2025). Memahami Generasi Z: Tantangan, Perilaku, dan Peluang. BPS Kabupaten Gorontalo.

Abalkhail, T. S. (2023). The impact of country of origin on consumer purchase decision of luxury vs. fast fashion: case of Saudi female consumers. Humanities and Social Sciences Communications, 10(1). https://doi.org/10.1057/s41599-023-02112-z

Ajzen, I. (1989). Ajzen (1989)- Attitude structure and behavior.1989.pdf (pp. 241–274).

Ajzen, I. (1991). The Theory of Planned Behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50, 179–211. https://doi.org/10.1016/0749-5978(91)90020-T

Aningrum, L. W., & Achmad, N. (2024). Pengaruh Digital Marketing, Product Quality Terhadap Purchase Intention Dengan Brand Image Sebagai Variabel Intervening Pada Produk Pakaian Uniqlo. Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah, 6(4), 5416–5432. https://doi.org/10.47467/alkharaj.v6i4.1550

Anwar, K., & Nurlinda, N. (2025). Pengaruh Social Media Marketing dan Brand Image Terhadap Purchase Intention Melalui Customer Trust Sebagai Variabel Mediasi. PESHUM : Jurnal Pendidikan, Sosial Dan Humaniora, 5(1), 20–37. https://doi.org/10.56799/peshum.v5i1.11991

Blanco-Encomienda, F. J., Chen, S., & Molina-Muñoz, D. (2024). The influence of country-of-origin on consumers’ purchase intention: a study of the Chinese smartphone market. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 36(7), 1616–1633. https://doi.org/10.1108/APJML-05-2023-0462

Chen, J. (2025). Why Is Japan a Global Hub for High-Quality Products? Source Ready.

Damiati, D. (2017). Perilaku Konsumen. Depok: Rajawali Pers.

Fajri, R. C., Prikurnia, A. K., & Agustina, M. (2022). Pengaruh Model Sikap Tiga Komponen Terhadap Keputusan Pembelian Pada Produk Buds Organics. Jurnal Aktual Akuntansi Keuangan Bisnis Terapan (AKUNBISNIS), 5(2), 266. https://doi.org/10.32497/akunbisnis.v5i2.4068

Fast Retailing. (2023). INTEGRATED REPORT 2023. In Uniqlo.

Fishbein, M., & Ajzen, I. (1975). Belief, attitude, intention and behaviour: An introduction to theory and research (Vol. 27).

Fornell, C., & Larcker, D. F. (1981). Evaluating Structural Equation Models with Unobservable Variables and Measurement Error. Journal of Marketing Research, 18(1), 39–50. https://doi.org/10.1177/002224378101800104

Ghorbanzadeh, D., & Shabbir, M. S. (2023). The role of country of origin image, brand image and eWOM in the intention to receive the Sinopharm vaccine. Journal of Social Marketing, 13(2), 172–193. https://doi.org/10.1108/JSOCM-03-2022-0047

Ghozali, I. (2006). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS (4th ed.). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Ghozali, I. (2014). Structural Equation Modeling Metode Alternatif dengan Partial Least Squares (PLS).

Ghozali, I. (2020). 25 Teori Besar Ilmu Manajemen, Akuntansi Dan Bisnis (Untuk Landasan Teori Skripsi, Tesis Dan Disertasi),. Semarang: Yoga Pratama.

Goo, E. E. K., Sophina, M. D., Marfani, M., Vivilani, M., Putra, M. V., & Frengki, M. M. (2026). Strategi Pengembangan Usaha Biliar Melalui Pendekatan Analisis SWOT di Kota Uneng, Kabupaten Sikka. Masyarakat Mandiri : Jurnal Pengabdian Dan Pembangunan Lokal, 3(1), 24–35. https://doi.org/10.62951/masyarakatmandiri.v3i1.2725

Hair, J. F., Risher, J. J., Sarstedt, M., & Ringle, C. M. (2019). When to use and how to report the results of PLS-SEM. European Business Review, 31(1), 2–24. https://doi.org/10.1108/EBR-11-2018-0203

Halim, L. V., Hariyanto, V. H., Yudiarso, A., Setiasih, Anggraini, E., Parindra, K., & Yuniarti, N. A. (2023). Understanding Impulsive Buying for Fashion Products in Generation Z. INSYMA (International Symposium on Management). https://doi.org/10.2991/978-94-6463-244-6_55

Haryati, R. (2024). ANALISIS PERILAKU BELANJA ONLINE GENERASI Z STUDI KASUS PADA PENGGUNA TIKTOK DI KOTA BANDUNG. JIMIA: Jurnal Ilmiah Magister Ilmu Administrasi, 18(1), 1–11.

Heriyati, P., Bismo, A., & Erwinta, M. (2024). Jakarta’s Generation Z and Local Fashion Industry: Unveiling the Impact of Brand Image, Perceived Quality, and Country of Origin. Binus Business Review, 15(1), 69–77. https://doi.org/10.21512/bbr.v15i1.10162

Khakim, A. N. (2025). PERAN BRAND IMAGE DAN PRODUCT IMAGE UNTUK MEMEDIASI COUNTRY OF ORIGIN TERHADAP PURCHASE INTENTION GEN Z Skripsi Untuk memenuhi sebagian persyaratan Mencapai derajat Sarjana S1. UNIVERSITAS ISLAM SULTAN AGUNG FAKULTAS EKONOMI.

Kotler, P., & Keller, K. . (2016). Marketing Management (Edisi Lima Belas). London: Pearson Education Limited.

Latan, H., & Ghozali, I. (2015). Partial Least Squares: Concepts, Techniques and Applications using SmartPLS 3.

Lesmana, T., Pratama, G., & Edirianto, S. (2025). Generasi Z dan Perubahan Pola Konsumsi. GEMILANG PRESS INDONESIA.

Mujahiddin. (2022). Pekerja Sosial Untuk Anak Autisme (Perspektif Dan Metode). Medan: UMSU Press.

Patel, D. (2026). Ready-to-Wear Market. Data Intelo.

Paul, J., Modi, A., & Patel, J. (2016). Predicting green product consumption using theory of planned behavior and reasoned action. Journal of Retailing and Consumer Services, 29, 123–134. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2015.11.006

Putri, I. A., & Prasetya, A. Y. (2025). PENGARUH COUNTRY OF ORIGIN DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI BRAND IMAGE TERHADAP PRODUK SOMETHINC DI KOTA SEMARANG. EDUNOMIKA, 9(3).

Ramadhani, O., & Khoirunisa. (2025). Generasi Z dan Teknologi : Gaya Hidup Generasi Z di Era Digital. Jurnal Pendidikan Dan Ilmu Sosial (Jupendis), 3(1), 323–331. https://doi.org/10.54066/jupendis.v3i1.2916

Ramadina, R. (2025). Analisis SWOT terhadap Strategi Bisnis PT Uniqlo Indonesia dalam Meningkatkan Daya Saing serta Bertahan dan Berkembang di Tengah Persaingan Industri Fashion Global. Journal of Young Entrepreneurs, 4(4), 114–131.

Sari, L. K. (2023). FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI MINAT BELI SEBAGAI VARIABEL INTERVENING (Studi Kasus Pada Pengguna dan Bukan Pengguna Smartphone Xiaomi Di Jawa Tengah). UNIVERSITAS TIDAR.

Sekaran, U., & Bougie, R. (2016). Research Methods for Business: A Skill-Building Approach. In John Wiley & Sons (Vol. 34, Issue 7). https://doi.org/10.1108/lodj-06-2013-0079

Sugiyono. (2022). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D (Edisi ke-29). Bandung: Alfabeta.

Tenenhaus, M., Vinzia, V. E., Chatelinc, Y.-M., & Laurob, C. (2005). PLS path modeling. Computational Statistics & Data Analysis, 48, 159–205. https://doi.org/10.1016/j.csda.2004.03.005

Tereshchenko, M. (2020). The impact of social media on impulse buying among Swiss female millennials for online clothing businesses. In Thesis of Plymouth University. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.13140/RG.2.2.10985.72806

Yamin heri;, S. kurniawan. (2011). Generasi baru mengolah data penelitian dengan partial least square path modeling:aplikasi dengan software XLSTAT,SmartPLS, dan Visual PLS. http://slims.umn.ac.id/index.php?p=show_detail&id=3307

Yamini, E. agustina, Andriani, N., & Tzulkarnain. (2024). Pengaruh Country Of Origin Dan Brand Image Terhadap Minat Beli Skincare Innisfree (Studi pada Remaja Perempuan di Kabupaten Parigi Moutong, Sulawesih Tengah) Era. At-Thariqah: Jurnal Ekonomi, 4(1), 40–54. https://doi.org/10.47945/at-thariqah.v4i1.954.




DOI: https://doi.org/10.17509/ijdb.v6i1.103893

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Copyright (c) 2026 Universitas Pendidikan Indonesia (UPI)

Creative Commons License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.

Indonesian Journal of Digital Business is published by Universitas Pendidikan Indonesia (UPI)
and managed by Department of Digital Business
Jl. Dr. Setiabudi No.229, Kota Bandung, Indonesia - 40154
View My Stats