Pengaruh Perilaku Belanja Hedonisme dan Utilitarian Terhadap Pembelian Impulsif pada Brand Pakaian (Fashion)

Angga Dwi Pamungkas, Anton Agus Setyawan

Abstract


Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh perilaku belanja hedonis dan perilaku belanja utilitarian terhadap pembelian impulsif pada konsumen merek pakaian di wilayah Surakarta. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain asosiatif. Populasi terdiri dari konsumen yang membeli produk pakaian dalam satu tahun terakhir melalui toko fisik maupun online, dengan sampel 100–150 responden berusia 18–25 tahun menggunakan teknik purposive sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner online menggunakan skala Likert 1–5 dan diuji validitas serta reliabilitasnya. Variabel hedonis diukur melalui keseruan berbelanja, kesenangan visual, suasana toko, dan pelarian dari stres, sedangkan utilitarian diukur melalui kebutuhan jelas, efisiensi waktu, kesesuaian harga dengan nilai, dan kualitas produk. Pembelian impulsif diukur melalui membeli tanpa perencanaan, ketertarikan pada promosi, suasana hati, dan daya tarik visual produk. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa perilaku belanja hedonis memiliki pengaruh positif paling dominan terhadap pembelian impulsif, sedangkan perilaku belanja utilitarian juga berpengaruh positif signifikan namun lebih lemah, dengan kedua variabel menjelaskan 33,8% fenomena pembelian impulsif konsumen.

Keywords


Belanja Hedonis, Belanja Utilitarian, Fashion, Impulsif, Konsumen

Full Text:

PDF

References


Abdurachman, A., Arifah, A. N., Lestari, D. F., & Ridwan, R. (2023). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Pembelian Impulsif Di E-Commerce Shopee Pada Generasi Milenial. Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan, 11(1), 205–212. https://doi.org/10.37641/jimkes.v11i1.2005

Arianty, N., & Andira, A. (2021). Pengaruh Brand Image dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian. Maneggio: Jurnal Ilmiah Magister Manajemen, 4(1), 39–50. https://doi.org/10.30596/maneggio.v4i1.6766

Arnold, M. J., & Reynolds, K. E. (2003). Hedonic shopping motivations. Journal of Retailing, 79(2), 77–95. https://doi.org/10.1016/S0022-4359(03)00007-1

Babin, B. J., Darden, W. R., & Griffin, M. (1994). Utilitarian shopping value. Journal of Consumer Research, 20(4), 644–657.

Broto, F. S. W. W., Karnalim, T., & Anastasia, M. (2024). The Influence of Viral Marketing and Brand Awareness on Consumer Purchase Intentions for Mixue Beverage Products in Malang. International Journal of Business and Applied Economics, 3(4), 749–766. https://doi.org/10.55927/ijbae.v3i4.10350

Childers, T. L., Carr, C. L., Peck, J., & Carson, S. (2001). Hedonic and utilitarian motivations for online retail shopping behavior. Journal of Retailing, 77(4), 511–535. https://doi.org/10.1016/S0022-4359(01)00056-2

Hardani, Nur Hikmatul Auliya, G. C. B., Helmina Andriani, M. S., S.Si., M. P. R. A. F., S.Si., M. S. J. U., M.Farm., A. E. F. U., S.Si., M. S. D. J. S., & Ria Rahmatul Istiqomah, M. I. K. (2020). Metode Penelitian Kualitatif & Kuantitatif. In Antimicrobial Agents and Chemotherapy (Vol. 58, Issue 12).

Harjadi, D., Arraniri, I., & Fatmasari, D. (2021). THE ROLE OF ATMOSPHERE STORE AND HEDONIC SHOPPING MOTIVATION IN IMPULSIVE BUYING BEHAVIOR. JURNAL RISET BISNIS DAN MANAJEMEN, 14(2), 46–52.

Hausman, A. (2000). A multi-method investigation of consumer motivations in impulse buying behavior. Journal of Consumer Marketing, 17(5), 403–419. https://doi.org/10.1108/07363760010341045

Hoyer, W. D., Kroschke, M., Schmitt, B., Kraume, K., & Shankar, V. (2020). Transforming the Customer Experience Through New Technologies. Journal of Interactive Marketing, 51, 57–71. https://doi.org/10.1016/j.intmar.2020.04.001

Jones, M. A., Reynolds, K. E., Weun, S., & Beatty, S. E. (2003). The product-specific nature of impulse buying tendency. Journal of Business Research, 56(7), 505–511. https://doi.org/10.1016/S0148-2963(01)00250-8

Krisnawati, D. (2016). Pengaruh Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Amdk Merek Aqua (Studi Pada Masyarakat Di Kota Bandung). Jurnal Manajemen Bisnis Krisnadwipayana, 4(1). https://doi.org/10.35137/jmbk.v4i1.30

Martiningsih, D. A., & Setyawan, A. A. (2022). The Impact of Influencers’ Credibility Towards Purchase Intention. Proceedings of the International Conference on Economics and Business Studies (ICOEBS 2022), 655(Icoebs), 196–204. https://doi.org/10.2991/aebmr.k.220602.025

Muhammad Agung, S. (2023). Pengaruh Nilai Belanja Hedonis, Nilai Utilitarian, Suasana Toko Terhadap Pembelian Impulsif Dengan Reaksi Impulsif Sebagai Variabel Intervening (Studi Pada Pengguna Miniso Bandar Lampung). Jurnal Manajemen Diversifikasi, 53(1), 1–19. http://dx.doi.org/10.1016/j.precamres.2014.12

Scarpi, D. (2006). Fashion stores between fun and usefulness. Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal, 10(1), 7–24. https://doi.org/10.1108/13612020610651097

Septyadi, M. A. K., Salamah, M., & Nujiyatillah, S. (2022). Keputusan Pembelian Dan Minat Beli Konsumen Pada Smartphone: Harga Dan Promosi. … Pendidikan Dan Ilmu …, 3(1), 301–313. https://dinastirev.org/JMPIS/article/view/865

Setyawan, A., Isa, M., Wajdi, F., Syamsudin, & Permono, S. (2015). An Assessment of SME Competitiveness in Indonesia. Journal of Competitiveness, 7, 60–74. https://doi.org/10.7441/joc.2015.02.04

Sholahuddin, M., Pradana, A. N., & Awangrif, H. A. (2020). Pengaruh Profitabilitas , Leverage Dan Kebijakan Deviden Terhadap Nilai Perusahaan ( Systemic Literature Review ). University Research Colloqium, 1–10.

Stocchi, D. L., Kemps, E., & Anesbury, D. Z. (2021). The effect of mental availability on snack food choices. Journal of Retailing and Consumer Services, 60(September 2020), 102471. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2021.102471

Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R &Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif Dan R & D.Bandung:Alfabeta. In Bandung:Alfabeta.

Sukoco, & Hartawan Reza Aditya. (2011). Pengaruh Pengalaman Terhadap Loyalitas Konsumen. Jurnal Manajemen Teori Dan Terapan, 4(3), 1–12.

Tamala, J. S. (2018). Pengaruh hedonic motivation promotion dan word of mouth terhadap impulse buying. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen, 7(2).

Verplanken, B., & Herabadi, A. (2001). Individual differences in impulse buying tendency: Feeling and no thinking. European Journal of Personality, 15(1 SUPPL.), 71–83. https://doi.org/10.1002/per.423

Wajdi, M. F., Mangifera, L., Wahyuddin, M., & Isa, M. (2018). Peranan Aspek-Aspek Modal Manusia Pengusaha terhadap Kinerja Bisnis UKM. Jurnal Ekonomi Manajemen Sumber Daya, 20(2), 104–111. https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/article/view/7388




DOI: https://doi.org/10.17509/ijdb.v5i4.98194

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Copyright (c) 2026 Universitas Pendidikan Indonesia (UPI)

Creative Commons License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.

Indonesian Journal of Digital Business is published by Universitas Pendidikan Indonesia (UPI)
and managed by Department of Digital Business
Jl. Dr. Setiabudi No.229, Kota Bandung, Indonesia - 40154
View My Stats